La méthode la plus efficace pour se protéger d’un avis orienté est d’en obtenir plusieurs, de sources structurellement différentes. L’idéal est un panel de trois : un expert indépendant (aucun intérêt dans la transaction), un opérateur de ventes (connaissance fine du marché des enchères), et un marchand spécialisé dans le domaine concerné (connaissance du marché de gré à gré).

Ces trois avis ne seront jamais identiques — et c’est précisément leur intérêt. Les écarts entre eux sont informatifs. Si l’expert indépendant estime l’objet à 8 000 €, la maison de ventes entre 5 000 et 7 000 €, et le marchand à 3 000 €, cette dispersion vous dit quelque chose : soit la valeur est difficile à établir, soit certains de ces avis sont orientés. Dans les deux cas, vous disposez d’une base de réflexion que vous n’auriez pas eu avec un seul interlocuteur.

Cette méthode a un coût — en temps et parfois en argent pour l’expertise indépendante. Ce coût est presque toujours inférieur au risque de prendre une mauvaise décision sur la base d’un avis unique et potentiellement orienté.